India में Manufacturing SMB — Factory licences, GST, lead capture (2026)

Indian manufacturing SMBs के लिए सबसे बड़ी 3 problems: बहुत सारी inquiries पर कोई follow-up नहीं, GST e-invoicing समझ नहीं आती, और working capital cycle 90+ days। तीनों का solution।

1. Factory Licence (Factories Act 1948)

10+ workers + power = mandatory। राज्य Labour Department से apply। Annual renewal। बिना licence बिक्री legal नहीं।

2. IndiaMART + TradeIndia + ExportersIndia — सब parallel चलाएं

B2B exports के लिए तीनों जरूरी हैं। हर platform से अलग audience: IndiaMART = domestic SMB buyers, TradeIndia = exporters, ExportersIndia = global importers।

3. हर inquiry CRM में आए, 5 मिनट में reply जाए

Manufacturing leads में intent बहुत clear होता है। 5 minute response = 8-12% conversion. 1 hour delay = 2-3% conversion। CRM + WhatsApp automation जरूरी।

4. e-Invoice IRN — ₹5 cr+ turnover पर mandatory

हर B2B invoice पर IRP portal से IRN + QR code लें। Without IRN = invoice invalid + buyer ITC नहीं मिलेगा। Auto-integration जरूरी।

5. MSME रजिस्टर करें — Section 43B(h) से working capital fix करें

Udyam registration + invoices पर 'MSE Udyam-registered' mention। Buyer 45 दिन में पेमेंट करे या tax में deduct नहीं कर सकेगा। Working capital cycle 90 → 45 days।